前言

社交媒體上的付費廣告是一種立即提升內(nèi)容覆蓋范圍的方法，特別是像Facebook這樣的平臺。

Facebook擁有超過30億的月活躍用戶，因此，它成為了進行廣告投放的最受歡迎社交媒體平臺也就不足為奇了。

但Facebook的算法難以破解，尤其是對于剛剛起步的小企業(yè)主、內(nèi)容創(chuàng)作者或社交媒體經(jīng)理來說，因此，利用Facebook的廣告來建立目標(biāo)受眾是一種明智的方式。

所以，在制定社交媒體策略時，了解如何在Facebook上投放廣告是必不可少的。

廣告投放的好處

精準(zhǔn)定位客戶 Facebook擁有大量的用戶數(shù)據(jù)，并允許營銷人員在定位受眾時使用這些數(shù)據(jù)。

在創(chuàng)建Facebook廣告時，你可以根據(jù)用戶的性別、地點和年齡等人口統(tǒng)計信息進行詳細(xì)設(shè)置。然而，F(xiàn)acebook與其他廣告平臺的區(qū)別在于，它提供了基于生活方式的定位選項，例如：

• 興趣
• 行為（如最近的購買）
• 教育和工作經(jīng)歷
• 收入
• 政治傾向
• 重大生活事件
• 使用語言

如果你愿意讓人工智能為你做這些事情，Meta Advantage+功能會實時學(xué)習(xí)你的廣告表現(xiàn)。據(jù)Meta稱，這將有助于“最大化廣告活動中AI的性能利益，并最大化每次廣告展示的價值”。

獲得強大的效果 一旦你掌握了Facebook廣告管理工具，學(xué)習(xí)如何運行Facebook廣告就變得簡單了，效果通常也會很快顯現(xiàn)。

最近一項對美國零售商的調(diào)查顯示，41%的商家在Facebook廣告上的廣告支出回報率（ROAS）最高。這與所有行業(yè)平均8.25%的轉(zhuǎn)化率相比，差距巨大。

在Facebook和Instagram上觸及數(shù)十億用戶 由于Meta擁有Facebook和Instagram，因此它們的平臺可以輕松集成。這意味著廣告可以同時在這兩個平臺上投放，即使你不活躍于Instagram，仍然可以接觸到更多的社交用戶。Facebook和Instagram上的廣告覆蓋潛力無與倫比。

營銷機構(gòu)（90%）和小企業(yè)（85%）都發(fā)現(xiàn)Facebook新聞推送廣告最有效。然而，Instagram Feed和Instagram Stories分別排名第2和第3，成為表現(xiàn)最好的Meta廣告渠道。

實時跟蹤廣告效果 雖然Meta在2021年取消了完整的Facebook Analytics平臺，但它仍然提供了優(yōu)秀的廣告效果理解資源，包括覆蓋范圍、參與度、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)是實時更新的，以便你可以根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整廣告活動。

Facebook當(dāng)前分析的另一個重要好處是能夠?qū)eta Pixel添加到你的網(wǎng)頁中。大多數(shù)內(nèi)容管理平臺允許你輕松地將這一代碼添加到你的網(wǎng)頁上，并跟蹤Facebook廣告的效果。你可以監(jiān)控用戶行為，并為未來的Facebook廣告活動創(chuàng)建特定的目標(biāo)受眾。

投放準(zhǔn)備工作

在你開始投放廣告之前，確定廣告的目的和期望的目標(biāo)是至關(guān)重要的。通過在廣告上線之前確定成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，你可以決定哪個廣告目標(biāo)最適合你的需求。

例如，如果你想通過Facebook廣告增加移動應(yīng)用的下載量，那么你的成功標(biāo)準(zhǔn)可能是在第一個月內(nèi)獲得100次下載。如果你追求的是潛在客戶生成，那么成功可能是通過增加電子郵件列表來衡量。在創(chuàng)建廣告活動之前，你應(yīng)當(dāng)考慮清楚廣告的目的。

如何在Facebook上投放廣告

所有Facebook廣告活動都通過Facebook廣告管理工具進行，因此，學(xué)習(xí)如何在Facebook上投放廣告就意味著掌握這個工具。幸運的是，它使用起來相對簡單。以下是如何在Facebook上投放廣告的詳細(xì)步驟指南。

開始使用Facebook廣告管理工具 當(dāng)你注冊Facebook時，會默認(rèn)獲得一個個人廣告賬戶ID。你可以在廣告管理工具的左上角查看這個ID。

要使用Facebook廣告管理工具，你需要一個經(jīng)過驗證的支付方式和：

• 一個Facebook頁面，或
• 成為其他頁面的管理員、編輯或廣告商

如果你沒有業(yè)務(wù)頁面，你可以按照Facebook的步驟創(chuàng)建一個。你創(chuàng)建的任何頁面都會自動獲得一個廣告賬戶。

如果你想為其他人創(chuàng)建的頁面投放廣告，需要請頁面管理員將你分配為管理員、編輯或廣告商角色。

如果你已經(jīng)擁有一個現(xiàn)有的頁面廣告賬戶但想要創(chuàng)建一個新的廣告賬戶，你需要一個Business Manager賬戶。注冊Business Manager后，你可以創(chuàng)建新的廣告賬戶。

在桌面或筆記本電腦上使用這些步驟

找到Facebook廣告管理工具的最簡單方法是點擊并收藏這個直接鏈接。你將直接進入你個人廣告賬戶的Facebook廣告管理工具。如果你管理多個廣告賬戶，使用賬戶下拉菜單選擇正確的賬戶。

從你的業(yè)務(wù)頁面直接導(dǎo)航到廣告管理工具，可以前往左側(cè)邊欄，點擊任意Facebook頁面的廣告中心下拉箭頭，然后選擇下拉菜單中的“所有廣告”。頁面底部有一個選項可以點擊“廣告管理工具”。

如何創(chuàng)建 Facebook 廣告

以下是使用 Facebook Ads Manager 最新版本進行廣告投放的完整逐步指南。

1. 創(chuàng)建廣告 點擊綠色的“創(chuàng)建廣告”按鈕，開始制作您的第一個廣告。Facebook 將引導(dǎo)您到一個頁面，您需要選擇購買類型和廣告目標(biāo)。
2. 選擇購買類型 Meta 的廣告有兩種購買類型：競拍（Auction）和預(yù)約（Reservation，原稱 Reach 和 Frequency）。Meta 對這兩種類型的解釋如下：
   • 競拍（Auction）：提供更多選擇、效率和靈活性，但結(jié)果較為不可預(yù)測。廣告可以投放在 Facebook、Messenger、Instagram 和 Meta Audience Network 上。
   • 預(yù)約（Reservation）：允許您提前規(guī)劃和購買廣告活動，具有可預(yù)測的表現(xiàn)目標(biāo)和更多的頻率控制。廣告可以投放在 Facebook 和 Instagram 上。

   這兩者的主要區(qū)別在于廣告活動設(shè)置和廣告目標(biāo)。例如，競拍廣告支持多種廣告目標(biāo)，而預(yù)約廣告僅支持兩種：品牌認(rèn)知和互動。

   閱讀 Meta 關(guān)于這兩種選擇的指南，了解哪種選項最適合您的需求。

3. 選擇廣告目標(biāo) Meta 和 Facebook 允許您根據(jù)最終目標(biāo)設(shè)置廣告。可以選擇以下六種目標(biāo)：
   • 品牌認(rèn)知：您的廣告將展示給最有可能記住的人。適用于品牌曝光、視頻觀看和店鋪位置認(rèn)知。
   • 流量：此廣告類型會將用戶引導(dǎo)到特定目的地，如網(wǎng)站、活動或下載鏈接。適用于鏈接點擊、著陸頁查看和電話。
   • 互動：此廣告類型更可能收到消息、應(yīng)用內(nèi)購買、點贊和評論。也適用于視頻觀看、轉(zhuǎn)化和電話。
   • 潛在客戶：幫助您收集潛在客戶的信息。適用于表單、轉(zhuǎn)化和電話。
   • 應(yīng)用推廣：獲得更多應(yīng)用用戶或鼓勵現(xiàn)有用戶繼續(xù)使用。
   • 銷售：尋找可能購買您產(chǎn)品或服務(wù)的人。適用于轉(zhuǎn)化和應(yīng)用內(nèi)銷售。
4. 為廣告活動命名選擇廣告目標(biāo)后，系統(tǒng)會要求您為廣告活動命名。確保廣告活動名稱對所有廣告工作人員都是可識別的。
5. 聲明廣告類別不同地區(qū)對廣告有不同的規(guī)定，尤其是涉及信用、就業(yè)、住房、社會問題、選舉或政治等類別。如果您的廣告屬于這些類別之一，請在此聲明，以確保符合 Facebook 和各國的廣告標(biāo)準(zhǔn)。
6. 選擇是否啟用 A/B 測試在此步驟中，您可以啟用 A/B 測試功能，嘗試不同的圖片、文本、受眾或位置，以最大化廣告效果。此開關(guān)只是啟用該功能的開關(guān)，詳細(xì)設(shè)置將在后續(xù)步驟中完成。
7. 選擇是否啟用 Advantage+ 廣告預(yù)算該功能僅在選擇競拍購買選項時可用，意味著 Facebook 將自動尋找最佳機會以實現(xiàn)廣告效果，并實時分配您的廣告預(yù)算。Advantage+ 廣告預(yù)算（以前稱為廣告預(yù)算優(yōu)化）最適合有兩個或更多廣告組的廣告活動。
8. 明確廣告效果目標(biāo)Facebook 允許您對廣告的最終目標(biāo)進行詳細(xì)設(shè)置。每個廣告目標(biāo)（如步驟 3 中提到的）都有一組特定的目標(biāo)，例如，品牌認(rèn)知目標(biāo)包括從“最大化曝光”到“最大化兩秒連續(xù)視頻觀看”等更具體的目標(biāo)。如果您是 Facebook Ads 新手，建議先試用更廣泛的選項，然后再精確設(shè)定目標(biāo)，以適應(yīng)您的目標(biāo)和分享的內(nèi)容。
9. 定義廣告支出和計劃在設(shè)置廣告預(yù)算時，請記住該金額代表您希望支出的最大金額。您可以按天或為整個廣告活動設(shè)置總金額。
   • 每日預(yù)算：設(shè)置每日支出上限。Facebook 將根據(jù)您的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)找到合適的時間和地點展示廣告。預(yù)算用盡后，廣告停止運行，次日重新開始。
   • 終身預(yù)算：設(shè)置整個廣告活動期間的最高支出。您指定一個金額和結(jié)束日期，F(xiàn)acebook 將根據(jù)廣告表現(xiàn)花費預(yù)算。預(yù)算用盡后，廣告活動結(jié)束。
10. 自定義目標(biāo)受眾 Meta 最近對其受眾自定義設(shè)置進行了更改，可能會讓您覺得有些不同。以前，營銷人員可以詳細(xì)定義位置、行為和興趣，現(xiàn)在只能選擇三個選項：位置、年齡和語言。如果您想更具體，也可以使用新的 Meta Advantage+ 受眾功能來完成廣告定位。Meta 的 AI 使用大量信息（如過去的轉(zhuǎn)化、像素數(shù)據(jù)和以前廣告的互動）來尋找您的受眾。

    您仍然可以提供更具體的建議（如年齡范圍、性別和興趣）。Meta 將首先針對這些受眾進行廣告投放，然后擴展搜索，以生成最佳效果。

    對于熟悉目標(biāo)受眾的 Facebook Ads Manager 資深用戶，您的自定義受眾仍可在廣告創(chuàng)建向?qū)е惺褂?，并且可以通過點擊截圖中的鏈接切換回原始受眾選項。

11. 選擇廣告投放位置廣告投放位置決定了廣告展示給目標(biāo)受眾的位置。Meta 提供了 Advantage+ 投放位置的 AI 支持，以最大化廣告覆蓋范圍。但您仍然可以選擇手動投放位置選項，以下是 Meta 社交平臺的一些選項：
    • 信息流：在信息流中獲得高度曝光。
    • 故事和短視頻：通過沉浸式全屏廣告講述豐富的視覺故事。
    • 視頻流：在觀看視頻時迅速抓住人們的注意力。
    • 短視頻疊加：在觀看短視頻內(nèi)容時使用貼紙或橫幅廣告。
    • 搜索結(jié)果：當(dāng)用戶搜索時，您的業(yè)務(wù)獲得曝光。
    • 消息：向已連接的用戶發(fā)送優(yōu)惠或更新。
    • 應(yīng)用和網(wǎng)站：在外部應(yīng)用和網(wǎng)站中擴展覆蓋范圍。

    更多信息，請查看 Facebook 的廣告投放指南。

12. 選擇社交賬戶在下一個窗口中，您可以選擇希望廣告投放到哪些 Meta 社交媒體賬戶。
13. 選擇廣告格式在廣告設(shè)置下，您可以創(chuàng)建新廣告、使用現(xiàn)有帖子或使用 Meta 創(chuàng)意中心中的任何模擬圖。選擇廣告將包含單張圖片或視頻、輪播（多張圖片或視頻帖子）或合集（在移動設(shè)備上顯示為全屏體驗的產(chǎn)品組）。
14. 選擇媒體并撰寫文本現(xiàn)在是時候添加引人注目的創(chuàng)意素材了！廣告管理器可能會自動拉取您在 Facebook 頁面上已發(fā)布的內(nèi)容，但您可以通過點擊廣告創(chuàng)意框中的編輯下拉菜單進行更改。上傳您的照片或視頻——輪播廣告、視頻廣告，都可以在這里創(chuàng)建。

    在此區(qū)域，您還可以為每個平臺定制廣告文案和創(chuàng)意。選擇適用于每個平臺的音樂（可以參考我們的文章來幫助選擇流行的 Instagram 音頻！）。

    您還可以在此區(qū)域添加廣告文案和各種文本選項，不要忘記包括相關(guān)的號召性用語（CTA）。

15. 選擇廣告目的地您將有多種有趣的選項可以選擇，決定 Facebook 在用戶點擊廣告后將他們引導(dǎo)到哪里。
    • 即時體驗（Instant Experience）：快速加載的移動優(yōu)化體驗。允許 Facebook 保持用戶在應(yīng)用內(nèi)，即創(chuàng)建一個簡單的動態(tài)著陸頁、表單或圖冊。
    • 網(wǎng)站鏈接：您可以選擇網(wǎng)站鏈接，甚至添加自己的 UTM 跟蹤參數(shù)。
    • 直接消息：將用戶直接引導(dǎo)到 Facebook Messenger、Instagram 或 WhatsApp 的收件箱。
16. 發(fā)布廣告 要提交廣告，請點擊頁面右下角的“發(fā)布”按鈕。提交廣告后，F(xiàn)acebook 將暫時保存您的帖子，進行審核以確保其符合規(guī)格并且不違反社區(qū)準(zhǔn)則。審核通常在 24 小時內(nèi)完成，廣告上線后您將收到 Facebook 的確認(rèn)郵件。

創(chuàng)建 Facebook 廣告的費用是多少？

創(chuàng)建 Facebook 廣告的費用取決于多種因素，包括廣告目標(biāo)、投放位置和競爭程度。要查看您的廣告預(yù)算，請訪問 Facebook Ads Manager 中的“廣告預(yù)算”部分。

有關(guān)廣告費用的詳細(xì)信息，請訪問 Meta 的廣告定價指南或 Facebook 的廣告費用計算器工具，以根據(jù)您的廣告活動目標(biāo)估算費用。

常見問題解答（FAQ）

1. 如何優(yōu)化 Facebook 廣告的表現(xiàn)？ 使用 A/B 測試功能，分析廣告數(shù)據(jù)，并根據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化廣告創(chuàng)意、受眾和預(yù)算。
2. 廣告審核需要多久？ 一般情況下，廣告審核在 24 小時內(nèi)完成，但有時可能需要更長時間，特別是在高峰時期。
3. 如何跟蹤廣告的效果？ 使用 Facebook Ads Manager 中的報告功能查看廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率和其他關(guān)鍵指標(biāo)。

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